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VirusPhoto » Forum » Le coin des professionnels » Les démarches professionnelles » Le marché de la photo

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  #1  
non lus 16/11/2006, 12h32
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Ma pratique de la photo: Passionné de photo
Matériel: Olympus E-500
 
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[tuto] Comment vendre ses photos


La photo est avant tout une passion pour beaucoup d'entre nous.
Cependant, il est possible d'en faire un métier, ou une activité secondaire.

Il existe plusieurs moyens d'obtenir des revenus grace à ses photos.
Je vais essayer de faire un petit topo sur les moyens qui existent pour vivre de ses photos, ou en faire une activité secondaire.

Les travaux de commande

Des mariages aux photos d'entreprise, en passant par la photo de produits... Je ne vais pas développer ce point.

Les banques d'images

Les banques d'images sont des sociétés qui proposent un catalogue d'images, issues du travail de plusieurs photographes (ça va du photographe indépendant qui a sa propre banque d'images, aux agences qui réunissent des milliers de photographes).

Voir la liste de banques d'images (Liste de banques d'images)

Les images sont utilisées de deux façons, qui correspondent à des licences différentes :

- Images d'illustration : le cas le plus classique.

Par exemple : une agence de publicité a besoin de la photo d'une femme aux dents blanches pour illustrer un dépliant sur un dentifrice. Le budget alloué au dépliant ne permet pas de faire travailler un photographe uniquement sur la photo : on va donc chercher une image qui correspond à ce que l'on cherche dans les catalogues des banques d'images.

- Images éditoriales : dans le cas de la presse.

Par exemple : un magazine publie des reportages photo tous les mois. Ils recherchent des sujets proposés par des photographes, avec ou sans texte, le texte pouvant être travaillé par un journaliste en collaboration avec le photographe. (Exemples : Geo, National Geographic, tous les magazines de "tourisme", de reportages photo...)

Autre exemple : les agences de presse qui travaillent, elles, sur l'actualité du jour.

Dans le cas de photographes amateurs, le plus souvent, il s'agit de photos d'illustration, ou de sujets éditoriaux sans rapport avec l'actualité.

Les licences

Images libres de droits :
On achète une fois la licence, et on peut l'utiliser autant de fois que l'on veut. En anglais, libre de droits se traduit par "royalty free", soit "sans royalties".
Souvent, les images d'illustration classiques sont proposées en libres de droits.

Images à droits gérés :
En anglais, Rights managed. Dans ce cas, on paye selon l'utilisation que l'on en fait, et pour une seule utilisation. Souvent le prix dépend du format, de la diffusion (si c'est pour un magazine par exemple, du nombre d'exemplaires), de la zone géographique...

Donc libre de droit ne veut pas dire gratuit, c'est simplement un des types de licences d'une oeuvre, que l'on peut réutiliser tant que l'on veut et quel que soit l'usage.

Par contre, des licences d'utilisation gratuites sont définies avec les licences Creative Commons :
- On peut par exemple distribuer l'image gratuitement pour une utilisation non commerciale
- On peut la diffuser gratuitement sous réserve que le nom de l'auteur soit cité
- Etc...

Les types d'agences

Les grandes agences

Les grandes agences photo sont très élitistes dans le recrutement de leurs photographes. Les photographes sont souvent salariés par l'agence.
Les plus grandes et les plus connues :
Getty Images
Corbis


Il existe aussi des agences spécialisées :
photos de bretagne, photos d'enfants... tous les thèmes ou presque sont couverts par les agences spécialisées.
Si vous avez beaucoup d'images relatives à un thème précis, il peut être intéressant de faire une recherche et d'approcher des agences qui peuvent être intéressées par votre travail.

Enfin, il existe des agences généralistes ouvertes aux photographes amateurs :
La plus connue est certainement Alamy (en anglais).
La sélection se fait sur un échantillon de 10 photos.
Ensuite, il faut envoyer ses photos sur DVD à leurs bureaux au Royaume Uni.
Les photos sont vendues en droits gérés.
Chez Alamy, la vente d'une photo dépend donc de différents critères. Une part du montant de la vente est conservé par l'agence (commission).
Compter environ 300 $ de moyenne pour la part du photographe, par photo vendue.

Il en existe d'autres, comme Photographers direct, dont les commissions sont moins élevées, mais qui sont moins connues (donc moins de ventes).

Avec ces agences, le photographe n'est pas obligé d'être exclusif : il peut vendre les mêmes images par l'intermédiaire de plusieurs agences.

Enfin, les "microstocks" sont des banques d'images plus abordables,
mais dont la rétribution est plus faible :
- Il est très facile d'être accepté
- Le paiement se fait en général par Paypal, très simplement
- On gagne moins d'1$ par photo vendue, mais on en vend beaucoup plus (modèle économique différent).

Les microstocks sont souvent accusés de casser le marché. Moi je les vois plus comme un moyen de s'entrainer, de progresser, pour des photographes amateurs dont la rentabilité n'est pas le seul objectif.
ça permet de s'acheter du matériel avec les gains, tout en s'amusant.

Parmi les microstocks :

Fotolia, en français.
Peu de rejet de photos, facile d'accès. Revenus moyens.

IstockPhoto en français en cliquant sur le lien en haut (appartient à Getty Images)
Excellents revenus. Difficile d'accès (très pointilleux sur la qualité technique des photos).

Shutterstock
en anglais
Excellents revenus. Très pointilleux, difficile d'y être accepté.
On doit attendre un mois si l'on rate le "test" d'acceptation (10 photos à soumettre pour évaluation).

Dreamstime en anglais
Bons revenus. Très bon site en général.

Il en existe d'autres, mais ceux-ci sont les principaux. Les autres ne représentent pas plus qu'une perte de temps (ventes faibles).

EDIT : sur cette page, liste complète de banques d'images : http://www.virusphoto.com/428-liste-...s-dimages.html (Liste de banques d'images)

Attention, les agences sont très pointilleuses sur la qualité technique des images. Notamment concernant le bruit. Je posterai bientot un article sur le bruit et autres problèmes liés à la qualité technique des images.
[Edit : le tuto sur le (Réduire le bruit sur ses photos)bruit a été fait : lisez-le pour savoir comment le réduire]

Créer son site

Enfin, si on s'intéresse à un sujet en particulier, on peut vendre ses photos directement sur son site.
Il existe des outils simples pour le faire, j'écrirai un tutorial sur ce sujet prochainement.

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  #2  
non lus 16/11/2006, 12h35
Créateur
Ma pratique de la photo: Passionné de photo
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Messages: 6 236
57856 Photiz - Faire un don
Si vous avez des questions, n'hésitez pas. Je vends moi-même des photos notamment sur Alamy, et j'ai testé beaucoup de sites de Microstocks.
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  #3  
non lus 17/11/2006, 17h34
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Messages: 32
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Tès intéressant ce tuto, j'ai été faire un tour sur les sites en question. Dommage que beaucoup soient en anglais.
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  #4  
non lus 17/11/2006, 22h44
Avatar de kamaki34
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Ma pratique de la photo: Pratique régulière
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C'est vrai que pour les non anglophones c'est un peu difficiel, surout qu'il s'agit parfois d'un jargon juridique un peu particulier (déjà qu'en français...) !
Personnellement , je suis inscrit sur Fotolia depuis 2 mois avec moins de 10 photos... Je débute.
Plusieurs questions:
- à partir de combien de photos ce genre de site peut il devenir intéressant ?
- à quels tarifs proposer ses clichés ? (je n'ai aucune idée des critères qui rentrent en jeu ( originalité, taille / résolution de la photo, nature des droits cédés,...)
- peut on placer la même photo sur plusieurs sites ? ou une photo légèrement différente peut elle faire l'affaire ?
- quels sont les thèmes porteurs ?
...

Plein de questions, quoi !!
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  #5  
non lus 17/11/2006, 23h09
Avatar de kamaki34
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Ma pratique de la photo: Pratique régulière
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Messages: 909
9600 Photiz - Faire un don
Une discussion sur un autre post m'amène cette nouvelle réflexion:
Les sites indiqués dans le tutorial s'adressent à des types de photos d'illustrations (catalogues, publicité, etc...)
Pour ce qui est des photos , genre support de cartes postales, n'y a t il pas maisons d'édition spécialisées (paysages, animaux, "clichés") qui peuvent être intéressées ? ou travaillent -elles avec les mêmes photographes ?
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  #6  
non lus 18/11/2006, 16h47
Créateur
Ma pratique de la photo: Passionné de photo
Matériel: Olympus E-500
 
Messages: 6 236
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Citation:
Une discussion sur un autre post m'amène cette nouvelle réflexion:
Les sites indiqués dans le tutorial s'adressent à des types de photos d'illustrations (catalogues, publicité, etc...)
Pour ce qui est des photos , genre support de cartes postales, n'y a t il pas maisons d'édition spécialisées (paysages, animaux, "clichés") qui peuvent être intéressées ? ou travaillent -elles avec les mêmes photographes ?
Les cartes postales, c'est un marche qui meurt a petit feu. Beaucoup de photographes qui ne faisaient que ca se sont diriges maintenant vers d'autres choses.
Par contre, j'imagine que beaucoup d'editeurs de cartes postales se servent dans les agences thematiques (regions, villes, etc....)

(desole pour les accents, je suis dans un cybercafe en qwerty...)
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  #7  
non lus 18/11/2006, 22h54
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Messages: 40
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Moi aussi je me suis inscrite sur fotofolia mais je n'ai pas l'impression que ce genre de ventes soient très rentables? Non? A combien et comment peux t on définir le prix d'une photo?
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  #8  
non lus 19/11/2006, 01h36
Avatar de kamaki34
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Sur Fotolia, j'en ai posté 6 pour le moment, sur le thème des verres. je pourrai en mettre davantage mais j'attends de voir ce que celles ci donnent. J'ai l'impression, vu el nombre photos présentées que cela doit être difficile de se faire remarquer. A moins de traiter les sujets du moment, mais comment les connaitre ? et puis, j'imagine qu'il faut les traiter "proprement". Et toi ? combien de photos postées ? sur quel(s) thème(s) ?
Je n'ai non plus aucune idée du tarif...
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  #9  
non lus 19/11/2006, 12h13
Avatar de kamaki34
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Citation:
Posté par Jeff Voir le message
j'imagine que beaucoup d'editeurs de cartes postales se servent dans les agences thematiques (regions, villes, etc....)


Qu'est ce qu'une agence thématique?
Aurais tu des adresses de ces agences?
Merci bien
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  #10  
non lus 19/11/2006, 17h03
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57856 Photiz - Faire un don
Fotolia, il ne faut pas en espérer beaucoup question rentabilité... à moins d'avoir plusieurs milliers de photos, dans le style de ce qui est vendeur.

Citation:
Qu'est ce qu'une agence thématique?
Aurais tu des adresses de ces agences?
Merci bien
Il y a par exemple, des agences sur la Bretagne, sur les enfants, sur l'Ecosse, sur la musique... Je n'ai pas d'adresse sous la main, mais ça se trouve en cherchant dans un moteur de recherche.
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  #11  
non lus 19/11/2006, 20h12
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excellent tout celà, j'attends avec impatience ton tuto sur la mise en vente directe sur son site de photo.
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  #12  
non lus 20/11/2006, 07h46
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Messages: 24
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Je vais tester fotolia dès que j'aurai compris le fonctionnement , et prendre mon apn plus souvent.
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  #13  
non lus 15/12/2006, 11h14
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ouais ouais, bien interessant tout ca, mais franchement je ne pense pas que cela t'amène de gros revenu, si? et Jeff...t'es toujours en vadrouille ou quoi?
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  #14  
non lus 15/12/2006, 21h18
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Les revenus dépendent vraiment du syle de photos (il y a des choses qui se vendent, d'autre non). Donc il faut vraiment regarder les meilleures ventes sur chaque site pour savoir exactement dans quel optique se situer.
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  #15  
non lus 15/12/2006, 22h58
Avatar de Cléms
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Ok DAC'O'DAC!!!
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