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VirusPhoto » Forum » Forum critiques » Critiques photo et vidéo » Mariage

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  #1  
non lus 17/07/2011, 15h20
Avatar de manuB
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Ma pratique de la photo: Passionné de photo
Matériel: tout ce qui fait des images
 
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Petite enquête


Les mariages se suivent et ne se ressemblent pas.
Ce dimanche matin, j'ai le moral un peu au fond des tongs. Hier j'ai réalisé un reportage de mariage des préparatifs au vin d'honneur, la journée c'est très bien passée malgré la pluie qui a contrarié le programme mais de retour au labo j'étais plutôt content du travail accompli avec ces jeunes mariés.
C'est donc en toute confiance que je me présente le soir avec mes planches sous le bras. Les premiers invités les regardent et les compliments commencent à tomber.
Résultat de la soirée : 3 ventes...
Il y a trois semaines mêmes conditions de reportage résultat de la soirée 79 ventes.

Depuis le temps que je fait ce métier, je suis au courant que cela peut se produire mais j'aimerais pour changer dans cette rubrique, consacrée au plus beau jour de leur vie, recueillir vos souvenirs de présentation.

Cordialement Manu.
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  #2  
non lus 18/07/2011, 11h11
Avatar de manuB
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Personne n'a de souvenirs.
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  #3  
non lus 18/07/2011, 13h05
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Ma pratique de la photo: La photo est mon métier
 
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Perso, je ne présente plus mes photos a la vente le soir meme depuis pas mal de temps..
je présente seulement une petite centaine de photos en diaporama sur mon PC portable, histoire de repondre a la curiosité des invités, mais je prefere que qu'ils profitent de la soirée, plutot que de passer 1h voire plus a choisir quelle photo ils vont acheter..
la vente le soir meme,ca passe pour certains mariés, mais moins pour d'autres (je les comprends!)..
Je remets simplement ma carte avec le mot de passe pour la vente en ligne. Les mariés apprecient..
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  #4  
non lus 18/07/2011, 13h23
Avatar de manuB
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Ma pratique de la photo: Passionné de photo
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Merci pour ton message.

Mais il y a des mariés qui sont demandeurs de cette présentation, on a eu le cas en juin où malheureusement le labo était fermé et les mariés ont quand même insisté pour avoir une présentation sur planche comment fais tu dans ce cas et donner ta carte pour que les invités sélectionnent sur ton site cela n'a-t-il pas une incidence négative sur tes ventes?

Avec ma collègue nous avons pensé un moment à facturer cette présentation aux mariés car de plus en plus nous avons la sensation que certains couples nous considère comme des animateurs de soirée au même titre que le dj ou le traiteur, d'autres ont ils eu la même idée?
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  #5  
non lus 18/07/2011, 13h39
Avatar de Photo-Man
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Victime du phénomène de groupe, l'achat suscite l'achat mais l'inverse fonctionne aussi.
Il est donc préférable de différer la présentation.
Je ne pratique plus comme ça maintenant : la vente se fait d'avance, le reportage est déjà payé par les mariés avant le jour J, ils n'ont que des photos et pour les fichiers, le prix est élevé.

Tout se fait maintenant par internet avec mot de passe et les images sont petites. Minimum de déplacement et donc minimum de frais.
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  #6  
non lus 18/07/2011, 13h43
Avatar de manuB
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merci à toi
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  #7  
non lus 18/07/2011, 14h16
Avatar de r2photos
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je n'ai , pour ma part , jamais eu de mariés réclamant la vente le soir meme.. j'ai plutot a faire a des couples qui hésitent meme a m'autoriser la présentation sur le PC..!
Pour le Chiffre d'affaire, effectivement, je vends moins de photos au final..
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  #8  
non lus 18/07/2011, 14h21
Avatar de manuB
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Et voilà le cruel dilemme.
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  #9  
non lus 18/07/2011, 14h36
Avatar de Photo-Man
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Citation:
Posté par r2photos Voir le message
Pour le Chiffre d'affaire, effectivement, je vends moins de photos au final..

Comme tout le monde ! et pour compenser j'ai augmenté.
C'est pourquoi également j'ai ajouté d'autres prestations à côté de la photo, et je leur laisse croire que c'est un honneur de leur faire des photos.
Je n'hésite pas à leurs dire : avec tous les gens qui vont faire des photos vous en voulez plus ?
Si la réponse est oui, j'ai gagné.
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  #10  
non lus 18/07/2011, 14h49
Avatar de manuB
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On peut effectivement aussi augmenter les tarifs pour les mariés mais le ventes aux invités à longtemps été une source importante de revenu. Là ce week-end cela n'a pas fonctionné c'est clair mais la semaine où j'ai vendu 79 photo à 10€ c'est impossible de faire supporter cette plus valu aux mariés.
Alors pour les invités il y a le site web mais s'il ne commande pas le dimanche soir ils sont sortis de l'ambiance et les ventes s'en ressentent.
Faire payer la présentation aux mariés, on revient à l'idée de photo-man d'augmenter les tarifs.
J'ai un ami qui a suggéré de se présenter le soir avec quelques photos déjà tirées comme cela les invités acheteurs on directement leur photo sous pochettes ou dans un cadre.

Comment encourager les invités?
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  #11  
non lus 18/07/2011, 21h33
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@manuB : j'ai l'impression que tu es à un tournant de ton activité. Il faut innover et pas facile dans une activité aussi figée en apparence ?

J'ai eu la chance de travailler pendant 5 ans avec un vrai commercial, non seulement je n'ai jamais gagné autant mais souvent j'étais surpris de sa façon de vendre et tout seul je n'avais jamais osé.
Même en lui donnant un pourcentage, je gagnais beaucoup plus en ne m'occupant plus de la partie financière, tout était facturé et les cadeaux calculés d'avance : un vrai business !

Le maître mot était que la qualité se paye : vous voulez un vrai pro, avez-vous seulement les moyens de vous l'offrir au moins une fois dans votre vie ?
On les fait rêver avec un peu de matos style photos de mode, des stagiaires en photo (il y en a pleins) et l'ensemble est vendeur.

En d'autres termes le commercial m'a ouvert les yeux. Depuis j'ai laissé mes scrupules de côté et je propose même mes anciens stagiaires pour les mariages à petit budget (et tout le monde y trouve son compte).
Pour te donner un autre exemple au sujet des artistes : ils font parfois des "produits uniques" qui leurs a couté 30€ et qui les revendent 1000 ? Sur quels critères ? LA pièce est unique, et bien le mariage en photos aussi.
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  #12  
non lus 18/07/2011, 22h13
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Tu n'a pas tort pour le tournant. J'ai eu la possibilité, cette année, de passer du D200 au D3s et cela à considérablement modifier la qualité de mon travail et maintenant nous cherchons (avec deux autres collègues) à nous faire payer en fonction de notre niveau. Voilà pour la parenthèse.

Mais le but de cette discussion c'est de chercher à mettre en commun les expériences des photographes de mariage de virus, non pas pour la technique mais pour une partie non négligeable, le commerce de la photo de mariage.
Ce qui me dérange le plus dans cette profession c'est cette omerta sur le sujet comme si chacun voulait garder pour soi ses découvertes de peur que le voisin ne lui pique des clients.
Je trouve cela dommage car avec internet on va tous sur les sites des collègues, alors pourquoi ne pas en discuter sans arrière-pensées.

Pour le commercial, il vrai que j'y ai songé très fortement il y a quelques mois car lui n'a pas vraiment les mêmes états d'âme pour vendre, c'est un chemin à explorer.

Merci à toi pour ta participation.
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  #13  
non lus 18/07/2011, 22h42
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Avec un D3s , il n'est plus possible de facturer pareil : c'est évident.
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  #14  
non lus 18/07/2011, 22h55
Avatar de manuB
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C'est pas ce que je voulais dire
L'achat du boitier a d'autres raisons que professionnel et j'ai profiter d'une occasion mais avoir un boitier pro entre les mains cela fait une vrai différence mais je ne souhaite pas le faire payer à mes clients par contre la qualité du travail oui.
Mais on va s'égarer du sujet.
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  #15  
non lus 19/07/2011, 09h08
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je ne fais pas de mariage, mais il y a quelques petites choses qui m'étonnent dans votre discussion.
10€ une photo ca me parait pas donné, enfin je dis pas les frais etc...mais je dirais à 5€ je réfléchis pas à 10 je réfléchis.
Avec quel matériel vous faites des mariages, je pensais qu'un photographe pro de mariage avait au moins du matériel pro! Ca n'est pas le matériel qui fait le photographe, mais quand même au niveau piqué, rendu, pdc, lumière, il faut quand même du bon matos. Et puis vous risquez de tomber sur un amateur avec du meilleur matos.
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